HABILIDADES BASICAS DEL NETWORK MARKETING
HABILIDADES BASICAS DEL NETWORK MARKETING
LAS 7 HABILIDADES BASICAS DE UN NETWORKER, RESUMEN POR GERMAN HERRERA J
LAS 7 HABILIDADES BASICAS
- PROSPECTAR
- LISTA DE CONTACTOS
- CONTACTAR
- LLAMAR E INVITAR
- PRESENTAR Y CIERRE
- USAR HERRAMIENTAS
- SEGUIR EL SISTEMA
LAS 7 HABILIDADES BASICAS
Prospectar
Lista de contactos
Contactar y socializar
Llamar, invitar
Presentar y cierre
Usar herramientas
Seguir el sistema
Presentar y cierre
Usar herramientas
Seguir el sistema
PROSPECTAR
COMO PROSPECTAR- ESCENARIOS Y METODOS
Buscar relaciones con las personas a traves de metodos como estos:
1. Haz una lista de contactos
2. Pida referencias a tus amigos de personas que necesiten una oportunidad o esten enfermos...
3. Buscar en tarjetas de presentacion de Eventos, administracion de apartamentos, edificios, Directorios telefonicos, grupos de Whatsap, Listas publicadas en internet, etc.
4. Avisos de periodicos
5. Avisos en carteles, automoviles, empresas de bienes raices, etc.
6. En Redes Sociales.
7. En eventos de Asociaciones caritativas acuden muchas personas.
8. En las iglesias.
9. En la galeria o en los supermercados.
10. En la camara de comercio
11. Anuncios en internet (craiglist)
12. Inscribirse en clases de ingles, computacion, etc... (pueden ser gratuitas)
13. En el gimnasio...
Recomendaciones
1. Lo primero que se debe hacer es contactar con la persona en forma directa antes de hacer una llamada de invitacion o de negocios.
2. Cada persona requiere un metodo distinto apropiado para ella.
3. Evitar publicar avisos en facebook o redes sociales.
PROSPECTAR
PROSPECTAR CON POSTURA- JUAN RICARDO ROLDAN
Postura:
De empresario, no de empleado
No dar mucha informacion
Mostrar que se esta ocupado
EL EMPRESARIO
Hace que las cosas pasen
Este negocio lo abre y lo cierra Ud.
Trabaja x metas
Trabajan la milla extra
Trabaja x un sueño
Son persistentes
Trabajan para tener libertad de tiempo o aprender algo
Invierte
Es líder... Lee
Hace recompra
Asiste a eventos
Entiende que los no le forman el carácter
AL EMPLEADO
Le pasan las cosas
El empleado cree que este negocio funciona solo
Prácticamente hay que darle todo y darle órdenes en todo momento
Trabaja x horarios
Aspiran a lo mínimo
Trabaja x un salario
Trabaja 15 días y pide el salario o se rinde y se presenta en otra empresa
Trabaja x dinero así no aprenda nada
No invierte
Sigue a otros... No lee
Presenta hojaa de vida
No tiene que enfrentarse a retos de líder
Hasta pediría que le devuelvan la plata
HAY 2 TIPOS DE INTELIGENCIA
EMOCIONAL
COGNITIVA
EL EMPRESARIO DEL NM
Es un líder que construye una Red u Organizacion donde estan Los Mejores con base en metas
No todo el que paga la va a hacer
Se construye todo el tiempo
No pensar como un aprendiz elite, sino como un DIAMANTE: Firma el mayor número de directos que quieras, pero progranate por plazos, Ejemplo.
Primera meta: 3 directos.
2a meta: 6 directos.
Etc
No hagas el papelcdel que empuja a otro... Si se va a rajar... Se raja
En este negocio hay 2 tipos de personas: Aguilas o Gallinas. Las gallinas no vuelan asi las empujes. Las águilas vuelan solas cuando aprenden a volar.
El líder trabaja paracguiar su equipp., no vuela solo...
Multifrontalidad: Surge a partir de cada directo.
El NM es un minero. Debe escarbar...en busca de diamantes
Pero para encontrarlos debe pulir carbones...
Los diamantes potenciales tienen seguidores
Tienen buena actitud
El líder guía a los mejores, los forma
Por eso quiere ser mejor
Enamora a la gente de el y luego del negocio: ganarse la confianza
Haga sentir importante a la gente
DONDE BUSCAR
Haz 2 listas: 1 de consumidores y 2 de potenciales socios
Destaque la gente con buena actitud, quecsea líder y que sea emprendedor
Haz firmar a los mejores
MERCADO CALIENTE (Circulovintimo)
la familia
Los amigos
Se te acabo la lista?
MERCADO TIBIO
Preguntarle a quienes te dijeron que no si conoce lideres, emprendedores y consumidores
Los Ex y los referidos
MERCADO FRIO
Desconocidos
Converse
Salude
Haga preguntas
Saquele un porque a la gente
Prospecte 10 al día
Si no puedes volar arrastraré y avanza así no estes motivado: piensa en tus sueños
El líder pone a cobrar al nuevo
COMPROMISOS DEL LIDER
Establecer un vinculo nuevo- producto
Pondrá cobrar a los nuevos
Que asista a un evento
La misión es mas grande que tus miedos
Juan Ricardo Roldan
Oro
Medellin
PROSPECTAR
CONTACTAR
LLAMAR
PROSPECTAR, CONTACTAR Y LLAMAR- Gian Carlo Medina-
Es muy distinto Llamar, Contactar y Prospectar.
Cuando sehace una llamada de invitacion debe ser corta, de 30 segundos y en esos segundos debes saludar,edificar a la persona que te va a apoyar, , prospectar, invitar darle 2 opciones de cita y llegar a un acuerdo con una persona que muchas veces no conoces.
Si no has prospectado, si no conoces ni siquera a la persona, o es alguien con quien no hablas hace 20 o mas años, llamar a una persona para invitarla es un error.
Llamar es abrir puertas. Debes revisar si esa puerta esta abierta o cerrada para ti.
Objetivo:
Hacer una llamada y lograr una invitacion efectiva.
Establecer relaciones:
No es logico llamar una persona con la que no has hablado hace mucho o no conoces para invitarla a algo. En este negocio lo mas importante es mantener o establecer relaciones. Por eso antes de llamar debes establecer o mantener una relacion segura.
Por eso, cuando llames debes tener en cuenta que hay puertas cerradas, personas que no estaran dispuestas a abrir la puerta porque no te conocen, con quienes hace mucho no hablas, y lo que haras es estrellarte contra esa puerta, quemar la lista.
Prospectar primero
Por eso debes establecer relaciones y evaluar hasta que punto una persona esta o no buscando una oportunidad, si esta enferma o esta dispuesta a tomarse un tinto con vos.
Por lo tanto si lo que requieres es entablar esa relacion, tomarte un tinto con la persona, o una cerveza, o salir a pasear o hacer deporte con esa persona, deberas hacerlo antes de incluirla en tu Lista de prospectos.
Debes evaluar si la persona que conozcas busca tener mas tiempo para compartir con su familia, si tiene familia, si esta en deudas y busca otra opcion, etc... no coloques personas en la lista de quienes no sabes nada.
Escuchar a la persona.
Establecer relaciones es tan importante que debes no solo averiguar cosas de la persona, como su horario de trabajo, familia, etc... sino tambien, sobre sus problemas, sueños, expectativas... en que estado esta. Este es un negocio de corazon.
LA LLAMADA
Cuando llames a una persona para invitarla debes conectar el porque de la persona contigo y con la invitacion. No necesitas incluso hablarle de negocios, ni oportunidades, ni nada... solo decirle que sabes que tiene un problema y que tu estuviste en esa misma situacion y que quieres hablar con ella.
Si lo haces bien, es como romper el hielo, hacer un preambulo, y lograr la cita.
LA ACTITUD
La llamada debe hacerse en forma natural, tal como tu eres y como tratas a la persona que llamas. Si le dices "gordo", "parce"," negrita", "chinita", etc... debes llamarla dela misma manera. No lo llames con su nombre si nunca lo llamas con su nombre, o con el titulo "Señor", "Señora", "Doctor", etc... para que la persona se sienta en confianza.
Refierete a esa persona como si fuera un Lider, porque esa persona posiblemente se convierta en tu Aliado, en tu Socio, animala... levantale el animo, no hagas una llamada fria, como si fuera con una maquina.
LA POSTURA
Es logico, no le ruegues a nadie. Pero lo haces cuando ya has establecido la relacion. No antes.
Si lo haces antes de prospectarla y encima le dices con postura: "Te espero en la cita, pero si no vas no importa, otra persona lo hara"... sera como si tu mismo tiraras la puerta.
ACUERDOS, DATOS CLAROS
Debes ser claro respecto a los datos de la cita. Pero eso lo haras una ves hayas abierto la puerta, una vez hayas prospectado, una vez hayas establecido una relacion sincera. No antes. Una vez hayas abierto esas puertas, concreta la cita con datos claros.
EDIFICACION
En ocasiones estableces contacto con alguien que te conoce todo: un primo, un amigo. Con esas personas puedes hacer un contaco sin prospectar. Si no lo tienes, establece contactos, prospecta, abre tu mercado caliente. Estudia y recuerda el porque de tu prospecto.
MERCADO FRIO
En este mercado, de personas desconocidas o lejanas, debes hacer lo mismo: Establecer la relacion, ser sincero, escuchar a la persona, averiguar los datos antes de invitarla a nada... Trata de romper el hielo y que la persona sea tu amiga. En esos momentos, si puedes llamarla e invitarla, no antes.
EL LENGUAJE TIPICO DEL "NETWORKER"
Al establecer relaciones no es necesario usar un lenguaje motivacional o de negocios:
-Es importante que te unas a una vision, en la vida debes tener una mision, hay sueños que cumplir... ese lenguaje predispone a las personas que, ademas, posiblemente no conoces, y cerraran la puerta, seguramente.
-Le tengo una oportunidad para que transformes la vida de las personas, para que impactes la vida de la gente.
-Hay una oportunidad para aperturar el mercado de una multinacional que tiene presencia en mas de 70 paises del mundo... etc.
PROSPECTAR
COMO PROSPECTAR- RICARDO ANGEL- DIAMANTE
DEFINICION: Probar, indagar
ESTRATEGIAS
1. Establecer relaciones solidas
2. Ampliar relaciones
3. Atraer
4. Ganarse la confianza
5. Hacer la llamada de invitacion
6. Presentar el producto y la oportunidad
ESTABLECER RELACIONES SOLIDAS
Hacer amigos
-Llamar a la persona, conversar con ella en forma
presencial o virtual
-Averiguar si trabaja o no, si es pensionado, si es
empresario o no, si ya tiene su futuro asegurado.
-Averiguar como esta de tiempo libre, si viaja, si
sueña, si tiene carro, casa, estudios,etc...
-Averiguar si tiene hijos, familia, si estos estudian,
como les va en los estudios.
-Hacer amistad:
*Invitarlos a una taza de tinto (ojala gano excel), en
tu casa, en su casa, en una cafeteria, en la oficina,
etc...
*Invitarlos a una cerveza
*Invitarlos a pasear
RECOMENDACIONES
*(Prospeccion indirecta): -No ataques a la persona. Al
contrario, elogia su trabajo, preguntale si conoce
personas que quieran ganar de 2 a 5 millones semanales..
* Ser honesto: Si la persona no quiere o no puede hacer
el negocio, invitalo a que consuma el producto.
*Crear 2 listas de contactos: una activa, nueva y otra de quienes se negaron o no asistieron...
CREAR EL EQUIPO Y LA ESTRATEGIA DE DUPLICACION
- Trabajo en equipo
-Preparar las herramientas
*Libros
*Audios
*Videos
*Eventos
INVITAR
INVITACION Y LLAMADA EFECTIVA- OSCAR SALAZAR-
PROSPECTAR
Reduce o aumenta la efectividad a la hora de contactar
Escuchar y conectar el porque del prospecto contigo.
ROMPER EL HIELO Y AVERIGUAR EL PORQUE:
-Sonreir
-Saludar
-Escuchar a la persona
PREGUNTAR POR:
. Donde trabaja
.Como esta
.Si tiene problemas de salud
.Como esta la familia
.Si alguien en la familia tiene problemas de salud
.En que horario trabaja
.Cuantos hijos tiene
.Que problemas tiene
.Si tiene un negocio o una fuente de ingreso extra
.Cuanto tiempo lleva trabajando y si tiene una pension.
.Si tiene casa propia o paga arriendo.
.Cuantos hijos estan en la Universidad y cuanto cuesta cada semestre de cada uno.
.Si tiene deudas o esta bien en Datacredito
.Cuanto tiempo dedica o comparte con su familia?
RECOMENDACIONES
Tu mision es presentar la oportunidad, no te preocupes si la persona no te escucha, no la acepta o presenta falsas excusas para evadirla. Quiza la persona no esta preparada, o no es el momento aun. Pero no pierdas el contacto con esa persona.
Cuando conectas el porque de la persona contigo y la oportunidad, estas listo para hacer la llamada con estrategia, mentalidad y actitud adecuada.
No demuestres ansiedad al presentar la oportunidad, tu decides como, cuando y donde la presentas, no el prospecto.
Muestra una postura de empresario, no de empleado ni de cazador. Habla con mentalidad. Debes tener claro que vas a hacer y que vas a decir. De lo contrario, mejor no llames. Por ejemplo, si la persona tiene deudas, lo llamas para decirle que tienes algo que le ayudara a pagar esas deudas, es decir, ya sabes para que lo llamas.
Otro ejemplo, llama y recuerdale al prospecto, si este es el caso: "Recuerdas que la semana pasada ( o ayer) que hablamos, me dijiste que querias tener tiempo para compartir con tu familia. Le cuento que le tengo una oportunidad con la cual podras tener todo el tiempo que quieras para compartir con tu familia. Te la quiero mostrar pero no puedo sino este martes o el domingo a las 7 pm. Cuando escucharias la oportunidad?
Tambien puedes edificar a una persona exitosa de tu equipo que hara la presentacion por ti.
OBJETIVO
Lograr una cita exitosa
MENTALIDAD
Tener una estrategia, postura y seguridad.
No suponer nada de la persona a la que llamas.
TAREA
Elabora, califica tu lista de contactos y haz las 100 llamadas esta misma semana (ojala en un dia) para asegurar que de esos 100 al menos 10 asistan a la presentacion.
COMO DEBE SER LA LLAMADA
-Natural
-Ponte el chaleco de la persona a la que llamas, si es tu amigo, hablale con apodos, si no la conoces, llamalo con el titulo de señor o señora, etc...
-No ataques a la persona, en lugar de ello, elogia su trabajo o su vida... incluso, felicitala....
-Siempre comienza saludando, y pregunta como va la persona... no digas directamente para que llamas si no sabes el porque de la persona....
-Sentido de urgencia
- Permite o sugiere que la persona vaya con su pareja(o)
MAS RECOMENDACIONES
Si la persona te dice que le esta llendo muy mal (ya tienes la llave), no lo ataques, ponte en sus zapatos y dile: Mira,___ yo hace un año estaba en las mismas condiciones que tu... pero desde que inicie un proyecto no me preocupo por esos problemas, estoy feliz...
La persona te preguntara: ¡Que estas haciendo? No le digas nada. Dile: __, esta semana te cuento, puedo el martes o el domingo a las 7 pm. Digame cuando quiere que le cuente... y agenda una cita con la persona.
Al hacer la llamada destaca que esta debe ser corta porque la persona a la que llamas es muy importante y tiene poco tiempo, al igual que tu, dile que tienes que salir o estas conduciendo o vas a coger un taxi, etc...
Conecta con el porque de la persona a manera de recuerdo. Ten en cuenta el tiempo disponible de la persona y dale 2 opciones para la cita.
Una vez agendes la cita, al dia siguiente o el mismo dia de la cita, confirma la cita. Pero no le ruegues a la persona, recuerdale que es un compromiso con tigo y con sus propios sueños...
OBJECIONES MAS FRECUENTES
-DIME DE QUE SE TRATA
Respuesta: No te lo puedo decir en 1 minuto. Si estas interesado te recomiendo que saquemos un tiempo para ello. Anota la direccion:___
- ES UN NEGOCIO DE MULTINIVEL?
Pregunta: Que conoces del multinivel?... Si quieres saber realmente de que se trata, anota la direcccion____
- NO, ESO ES UNA PIRAMIDE.
La persona te dira que es algo como una piramide.
Responde: No es una piramide, sin embargo, nuestro modelo de negocios se basa en la estructura de una piramide pese a lo cual la compañia efectivamente paga las comisiones a sus empresarios. Y es un negocio completamente legal, registrado como gran contribuyente de la DIAN y paga sus impuestos en forma oportuna.
Si quieres saber realmente que es, saca un momento y hablamos a fondo de que se trata.Anota la direccion:___
-NO TENGO DINERO
Responde: No te parece extraño que lleves 20 años trabajando en una empresa y no tengas dinero? Pues precisamente nuestra compañia se basa en invertir algunas horas de tu trabajo para adquirir ingresos adicionales superiores a los que ganarias en una empresa tradicional .Anota la direccion:___
-NO ME GUSTA VENDER
Pregunta: Te gusta vender?
Respuesta del prospecto: No, no me gusta vender.
Respuesta tuya: Perfecto, no es para vender. Anota la direccion: ____
Respuesta 2 del prospecto: Si, me gusta vender.
Respuesta tuya: Perfecto, tambien puedes vender nuestro producto, pero es necesario que conozcas exactamente de que se trata. Anota la direccion____
NO TENGO TIEMPO
Responde: Siempre hay tiempo para los negocios.
Precisamente, si realizas este negocio no solo tendras libertad financiera sino tambien tiempo para ti y para compartir con tus seres mas queridos. Anota la direccion:____
LLAMADA INDIRECTA (A una persona que ya nos dijo que no le interesa o es un empresario tradicional)
-__, Como estas. Estoy haciendo un negocio que le permite a las personas tener un ingreso de 1, 5 o hasta 20 millones de pesos semanales. Yo se que no es para ti porque andas muy ocupado y ganas muy buena plata, pero quisiera saber si conoces a alguien a quien le pueda servir, para que por favor me digas su nombre y su telefono.
-Respuesta del prospecto: No hermano, pero como asi. Eso me interesa, que hay que hacer?
-Respuesta tuya: _hermano, nos reunimos el martes o el jueves a las 3 de la tarde. Anota la direccion.____
ELEMENTOS
- Edificar a un tercero
- Plantera doble alternativa
- Colgar el telefono una vez logre la cita.
No te olvides colgar el telefono una vez te confirmen la cita. En ocasiones a las personas nuevas se les olvida y les siguen haciendo preguntas y hasta se daña la cita...
COMO LLAMAR E INVITAR
ACTITUD
Mostrar una actitud de empresario
Sentido de urgencia
Advertir que se esta de afan
Precalificar la lista en tipo de contacto para establecer la estrategia de 1 to 1, cofi, xque, horario disponible, hijos, enfermedades, etc
LLAMADA
LISTA CALIENTE
Amigos, familiares, vecinos, conocidos.
Estrategia:
Edificarles una oportunidad.
Ejemplos:
-Mira, te tengo una excelente oportunidad. Quiero compartirtela. Tengo tiempo para hacerlo mañana o el jueves.
-Como te parece Carlos: Quiero compartir contigo una oportunidad. Nos podemos ver mañana o el jueves?
-Nos vemos en la mañana o en la tarde?
Luego, dile la direccion a la persona y le comentas que te la enviaras por whatsap mas tarde.
Edificarles una persona:
Conozco una persona que esta teniendo excelentes resultados en los negocios y que esta dispuesta a dedicar un poco de su tiempo para atenderte.
LISTA FRIA
Personas desconocidas, personas con quienes hemos hablado poco.
Estrategia:
Edificarles una oportunidad.
Ejs.
Pertenezco a una empresa que esta brindando una excelente oportunidad de negocios.
Es una empresa que esta expandiendo sus mercados en las Americas y que esta teniendo un excelente resultado en Colombia.
Edificarles una persona:
Conozco una persona que esta teniendo excelentes resultados en los negocios y que esta dispuesta a dedicar un poco de su tiempo para atenderte.
Ser breve 1 a 3 minutos
Saludar
Decir: Necesito que hablemos esta tarde, esta noche, mañana, etc... Nos tomamos un tinto y charlemos
La persona te dirá Para que. No le cuentes nada.
Trata por todos los medios de no dar mas informacion ni explicaciones y de concertar una cita segura, dando 2 opciones si es necesario y que la persona diga seriamente si va a acudir o no a la cita.
Ejemplo:
La persona te dice. No, es que no puedo hoy.
Le contestas: - Entonces que tal mañana o el jueves?
Si la persona te contesta: Si.
Trata de acordar la hora. Luego, le das la direccion para que la apunte o le dices que se la enviaras por whatsap.
Dile:
Si la persona trata de preguntarte mas cosas, por ejemplo.
-Hombre, y de que se trata.
Dile:
-No, mira, ______ no te preocupes, allá hablamos que estoy de afán. Ahora mismo tengo que conducir (una moto o carro).
Puede enviarle la dirección luego o le dice de una donde es la cita..
Ser claro en la hora, día y sitio
En ocasiones, la persona te puede preguntar mas cosas, por ejemplo:
-Mira, ____ me vas a dejar asi, no me vas a explicar de que se trata?
O, tambien te puede decir:
Ve ¿Eso no es una piramide?
Trata de evadir estas preguntas y contesta asi:
- Mire, es que estoy abordando un taxi ( o saliendo del hospital, o entrando al banco), le explico alla.
- Ahora mismo tengo que conducir (una moto o carro). No tengo mucho tiempo es mejor que nos veamos y alla te explico todo.
La persona insiste y hace muchas preguntas, contestale con otras preguntas o afirmaciones que lo cuestionen y le den seguridad de que se trata de algo bueno y poderoso. Por ejemplo:
- Pero dime, hombre eso es una piramide?.
-Respondes:
- Si, bueno, pero es algo legal, vos crees que yo te voy a invitar a una cosa mala, no... dime pues si vas a ir que no tengo mucho tiempo.
Si la persona no la ves motivada ni dispuesta, no dudes, dejala para despues o la aplazas en el tiempo.
Por ejemplo:
-No hermano, no se. Estoy muy ocupado.
-Listo mijo, no hay problema, no te preocupess, cuando te desocupes te llamo.
Finalizar la llamada rápido
ORDEN DE LAS LLAMADAS
1. Personas que confian en ti: Amigos, familiares, vecinos.
2. Personas que les gusten los negocios y tengan el dinero: Empresarios
3. Personas mas alejadas de ti. Lideres: Conocidos, lideres.
INVITAR
RESUMEN INVITACION
8 PASOS PARA INVITAR CORRECTAMENTE
RESUMEN
PASO 1. Muestrate apurado y urgencia en la invitacion
PASO 2. Hacer un cumplido al prospecto
PASO 3. Invitar correctamente y cuenta tu porque.
PASO 4. Quedar en un compromiso ( Acuerda el lugar y la fecha de la cita)
Usar una herramienta (Por ejemplo, un magazin, un audio o video)
PASO 5. Confirma la cita y resume cuando y donde sera .
PASO 6. Hablar poco, evitar explicaciones . No es ser tu el que explica el negocio.
PASO7. Llevar de evento en evento a la persona.
Comprima tus acciones: Haz la prospeccion hoy, el contacto mañana, la invitacion al dia siguiente. Maximo todo en 1 semana. Velocidad y escalamiento.
PASO 8. Colgar el telefono pronto (de 1 a 3 minutos, entre mas corta la llamada, mejor)
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EJEMPLOS (DESARROLLO):
PASO 1. (Muestrate apurado y urgencia en la invitacion)
Hola, que bueno que te encuentro porque tengo que salir o voy a una reunion, pero tengo algo que contarte.
PASO 2. (Hacer un cumplido al prospecto)
(Depende de tu conocimiento y confianza en el prospecto: Si lo conoces mucho):
Mira, yo te conozco, te aprecio mucho porque___ eres muy responsable y honesto
(Si no lo conoces o lo conoces poco:)
Mira yo hace muy poco te conozco, pero me caiste muy bien, te veo muy buenas energias y me pareces buena onda...
PASO 3. (Invitar correctamente y cuenta tu porque.)
Hay algo que estoy haciendo
(Si conoces a la persona): Creo que es para ti.
(Si no conoces o conoces poco a la persona): No se, creo que puede ser para ti.
O: No creo que sea para ti, pero creo que puedes conocer gente a la que le pueda interesar.
CUENTALE TU PORQUE:
Oye mira, hace _ 9 meses estoy realizando un negocio con un Equipo de gente, lo estoy haciendo porque quiero poder actuar. Ya llevo 20 años de profesor pero tengo algunos asuntos que resolver y estoy buscando concretar algunos sueños que no me ha permitido mi trabajo.
Si nos encontramos, nos tomamos un tinto y te explico de que se trata, asistirás?
PASO 4. (Quedar en un compromiso ( Acuerda el lugar y la fecha de la cita).
Usar una herramienta (Por ejemplo, un magazin, un audio o video))
Mira, tengo tiempo este martes, el jueves o el sabado, que dia prefieres?___
Ahora, dime, yo puedo a las 3:15 o la las 6:15 pm. A que horas prefieres?___
Nos veremos en la siguiente direccion: ____ (Dile que la anote en un papel o bien, que luego la llamas para confirmarle el lugar de la cita)
Entonces te llamo un dia antes del compromiso para recordarte.
PASO 5. (Confirma la cita y resume cuando y donde sera . )
Entonces quedamos de vernos el dia___ a las ____ en la siguiente direccion____. Trata de llegar temprano.
PASO 6 (Hablar poco, evitar explicaciones . No es ser tu el que explica el negocio. )
Si la persona te pregunta: De que se trata ( o adelantame un poco), dile:
-Confia en mi, tu me conoces, te estoy invitando para algo bueno, asiste a la cita y alla te cuento todo. Solo nos tomara una media hora.
La persona posiblemente te diga: -Pero eso no es una piramide?
Contesta sus objeciones con preguntas cuestionadoras:
-No, no lo es. Sabes que es una piramide? No te preocupes, alla te explico todo, es algo absolutamente legal.
PASO 7 (Llevar de evento en evento a la persona.
Comprima tus acciones: Haz la prospeccion hoy, el contacto mañana, la invitacion al dia siguiente. Maximo todo en 1 semana. Velocidad y escalamiento.)
Una vez termine la presentacion preguntale a la persona si esta lista para pagar o para comenzar el proyecto, pero no trates de hacerlo firmar sin pensar. Mas bien, espera a ver si tiene alguna objecion y manejala con preguntas.
Si lo ves dudoso, edifica una herramienta (magazin, audo o video), y dile que le das 24 horas para que se la vea y luego acuerda cuando, donde y a que horas se quedaran de ver para que se defina si va a comenzar el proyecto, si va a pagar o a consumir el producto.
Trata de no chocar con las razones u objeciones del prospecto.En lugar de ello, dile que es normal sentirse con dudas, que tu las tenias y ya las has resuelto. Indicale que puedes ayudarle a resolverlas con el paso del tiempo, quiza en un evento. Invitalo a usar una herramienta o a un evento.
O invitala a un cofi, un Open u otro evento y dile que en ese evento tendra todas las herramientas e informacion de personas expertas para tomar la decision.
PASO 8 (Colgar el telefono pronto (de 1 a 3 minutos, entre mas corta la llamada, mejor))
Cuelga el telefono apenas consigas y confirmes la cita. Dile que tienes que salir o entrar a una reunion de inmediato, o que estas conduciendo o entrando a un banco y debes cortar la llamada.
Si la persona asiste a la presentacion escala el metodo invitandolo a un nuevo evento o usar una herramienta, para que la persona misma te diga que va a hacer. No trates de forzar el cierre. Mas bien trata de ayudarle al prospecto a tomar la decision, preguntandole que dudas tiene para que puede tomar la decision. Y acuerda con ella una nueva cita.
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RESUMEN,
Estudia y practica esta presentacion 20 veces hasta que lo mecanices con creatividad...
Haz lo mismo con tu equipo.
LISTA DE CONTACTOS
LISTA DE CONTACTOS.- RICARDO BALLESTEROS-
Mantenerse en ESTADO MENTAL OPTIMO
Mantener una buena actitud
Estar al 100% o mas de tus capacidades
DEFINICION DE NETWORKING
Que es el NETWORK MARKETING
Ejemplo de como hacer una LLAMADA DE INVITACION
Corran las sillas del lugar donde esta.Dele 10 vueltas al comedor.. O salga afuera, con el celular en la mano. Cuando acabe, llame:
Se escuchara al otro lado de la linea:
-Hola.
(Tu, logicamente, estaras cansado, sudando y respirando fuerte y rapidamente, y contestas):
-Si, Florecita, como estas? No te imaginas. Es que voy a empezar una oportunidad tremenda que voy a empezar un y quiero que lo veas, esto de verdad esta tremendo. No te imaginas con la gente que estoy trabajando.
(Al otro lado de la linea, Florecita, sorprendida, pensara... (Y ahora este que tiene)..
Tu continuas:
-Solamente puedo mañana, a las 3 de la tarde, pero TIENES QUE IR!. Cuento contigo, si o no?
-(Florecita pensara... Tengo que ir a ver que le paso...)
Seguramente te dira:
-Bueno...
El termino Network Marketing es un termino del vocablo ingles Networking que significa TRABAJAR EN TU RED DE CONTACTOS
El networking bien aplicado, nos servira para incrementar nuestro volumen de negocios gracias a un incremento de contactos rentables siguiendo una estrategia comercial o un plan de marketing y generando notoriedad hacia tu empresa
Gano Excel tiene un Plan de marketing estructurado? Si
Tenemos una empresa seria? Si
Hay algo bueno que mostrar aqui? Si
Entonces que hace el Networking? El Networking es lo que yo debo aprender , la habilidad que me convierte en un buen negociante
Nosotros somos empresarios: Y los empresarios y todos los negocios del planeta dependen del Networking, de la GESTION DE LAS RELACIONES.
Usted comienza y hace una LISTA DE CONTACTOS, si, pero eso no puede ser una actividad de una sola vez, usted va a ir creciendo y en esa medida se va a air relacionando con otras personas. Lo mas importante del NW es INCREMENTAR NUESTRO VOLUMEN DE NEGOCIOS.
El binario es perfecto, pero lo ideal es tener mas.
Estrategia: Tener 3 frontales, profundizar la red hasta una 5a generacion. Conseguir otros 3 frontales. Profundizar la segunda red. Y asi, hasta el infinito. Esto te dara unas ganancias impresionantes.
Un binario es ideal, porque quiza esos dos prospectos puedan ser unos DIAMANTES, pero eso no siempre ocurre, es mas, ocurre muy pocas veces.
La estrategia perfecta en el NM no existe, porque las probabilidades de que ese binario sea de 2 diamantes son muy pocas, podriamos decir, 1 entre 1 millon... por eso la importancia de buscar incrementar el volumen de prospectos, contactos, citas, presentaciones, cierres, etc... y asi, aumentaras tus probabilidades de exito.
Sin embargo, con 2 y otros 2 o tres frontales mas, enfocandote en el liderazgo podras alcanzar el exito.
La base principal del Networking es construir relaciones con personas de tu ENTORNO PROFESIONAL que quieran hacer negocios contigo, NO CON LOS QUE NO QUIEREN...o con quienes lo quieran en un futuro.
Que es una LISTA DE CONTACTOS?
Es el habito constante de la CONSTRUCCION DE RELACIONES.
Los negocios se fraguan por confianza.
El networking es una forma de venta personal en cierto modo, tienes que darte a conocer que eres profesional, y las ventajas de la compañia en la que trabajas, para que tus contactos te pidan mayor informacion y te ganes su confianzas. Con el Networking te va a dar notoriedad, darte a conocer, que seas una buena referencia para que tus contactos te recomienden a otra persona.
Tener la postura adecuada:
Presentacion personal.
Forma de hablar
Postura de empresario, no de empleado o limosnero.
Buscar socios, no problemas
Es una herramienta que cada vez se esta usando mas en las empresas sobre todo dando mayor valor a los profesionales de las redes de mercadeo.
Definete como profesional del networking.
Tu que haces?
Mira yo soy networker, son un empresario que construyo y ayudo a construir redes de mercadeo, es un proyecto muy chevere con un cafe organico, nos relacionamos en los negocios , nos va muy bien y ademas nos educamos para la abundancia.
Cuentan con una buena rede de contactos y saben moverse para generar mayor volumen de negocios para las empresas en que trabajan
Lee el libro: Los secretos de la mente millonaria
ALGO DE HISTORIA
El hombre ha peleado por 3 o 5 cosas basicas: Comida, descanso, sexo...
El Networking nace en la epoca primitiva con las tribus, en las cuales las personas encajaban...
El ser humano es un animal social. Este surge en los grupos que se han ido formando desde la infancia... de aquellos grupos que has hecho parte y de los que has sacado partido en algun momento de tu vida.
LISTA DE CONTACTOS
La lista de contactos es una seleccion: de las personas con quienes quieres trabajar y con los que no quieres trabajar.
Amigos de la infancia, la escuela, el colegio, la universidad, el trabajo...
A nivel profesional siempre se han cerrado acuerdos tomando cafe, en almuerzos de trabajo, ferias, conferencias y tambien siempre ha existido el asociacionismo de los mismos profesionales como en las camaras de comercio, algunas de ellas con mas de 100 años de existencia.
DEFINICION DE NETWORK MARKETING
Es el ejercicio de relacionarse para ayudar a esas personas (familia, amigos, sociedad) a encontrar el camino a su libertad haciendolo parte de tu propio camino.
Se trata entonces de construir relaciones de confianza.
Ejemplo:
Despues de un asado invita al tinto, haz calentar agua y les das el sobre. Di que es un cafe oragnico que te gusta mucho. Alguno preguntara algo..lo anotas en tu lista de contactos y lo atraes...
Cual es tu trabajo? (No es duplicable)
Se llama el Sindrome del Campeon...
FORM
F: Familia
O: Ocupacion
R: Recreacion
M: Mision
Usa esta tecnica para prospectar.
LLAMADA DE INVITACION
Haga la llamada y comience por recordarle a la persona su porque, su Mision...
QUE BUSCAMOS CON ESTO?
Gladiadores
Lea el libro El rinoceronte.
Dispuestos a luchar por su libertad
A dar la vida por eso
Cansados de la rutina
Con ansias de vivir mejor
Con la consigna de dejar un legado
Con fe para pasar por encima de los obstaculos
Con gallardia para servir a otros
CREES ENTONCES QUE CUALQUIERA SIRVE?
No... solo gladiadores
Buscamos gente muy selecta
Que construya un compromiso a muerte
De pie, o muertos. Pero NUNCA de rodillas.
Dispuestos a alcanzar TODOS sus sueños
HACER FAMILIA
LISTA DE CONTACTOS
LISTA DE CONTACTOS- ANDRES ALBARRAN
No precalifiques a las personas
Minimo 100 personas
Hacerla x escrito
CRITERIOS PARA CALIFICAR LA LISTA
________________________________
CARACTER
CREDIBILIDAD
CONFIABILIDAD
PODER ADQUISITIVO
CARACTER
______________
TIBURON
ERIZO
DELFIN
BALLENA
TIBURON
Voraz, solitario, busca la presa todo el tiempo, busca resultados, busca la oportunidad
ERIZO
Quieto, cosquilloso, desconfiado, busca datos, numerico, hace preguntas
DELFIN
Amiguero, rodeado, alegre
BALLENA
busca ayudar a otros, juegan al perder ganar, no les interesa el dinero, si les interesa beneficiar a otros.
CREDIBILIDAD
Es tener creencia de otras personas en ti
CONFIABILIDAD
Es ser confiable ante otros
PODER ADQUISITIVO
Es tener el dinero
ESTRATEGIAS
________________
AL TIBURON
Atiendelo 1 a 1, no en cofi ni open
Hablale de resultados y dinero
AL ERIZO
Invitarlos a 1 a 1, no en cofi ni open
Hablale de datos, informacion
AL DELFIN
Invitalos a un cofi o a un evento
Hablale de diversion, de viajar, de sueños...
AL BALLENA
Invitalos a un cofi o a un evento
Hablales del producto, de beneficiar a otros
Si no tienes credibilidad
Hablale a la persona de la empresa, el producto o de tu porque
Si no tienes confiabilidad
Hablale a la persona de la empresa, el producto o el network marketing
Si la persona no tiene poder adquisitivo
Hablale a la persona de la estrategia consumidor- ESP1, ESP2, ESP3
Hablale a la persona de sus sueños y porques
LISTA DE CONTACTOS
LISTA DE CONTACTOS- HUGO ANAYA-
Objetivo
Crear una organización de distribucion ( Red de consumo), una red de Mercadeo a través de nuestras Relaciones: familiares, amigos.
HABILIDADES BASICAS
LISTA
CONTACTO
PLAN
SEGUIMIENTO
Importancia de la Actitud siempre
LISTA DE CONTACTOS
ERA DE LA INFLUENCIA
AUENTAR TU NIVEL DE CREENCIA
EN EL PRODUCTO
EN LA COMPAÑIA
EN TI
LISTA CALIENTE
Personas con quienes tienes contacto todos dias
LISTA TIBIA
Personas que te conocen pero con quienes habla poco
Los ex
LISTA GALLINA
Pwrsonas de un nivel superioe al tuyo que conozcas o que admires
LISTA FRIA
Vecinos
Amigos o conocidos tuyos con quienes poco hablas
LISTA DE CONTACTOS
HUGO ANAYA
RELACION CONTIGO- - PARAMETROS CALIFICAR LISTA
CONFIA EN TI : Puntaje: Alto- C
CAPACIDAD DE PAGO: Puntaje: Alto- CP
MENTALIDAD EMPRESARIAL: Puntaje: Alto- ME
AUTOESTIMA: Puntaje: Alto- A
SUFRE INCOMODIDAD X ALGO: Puntaje: Alto- S
PERFILES DE PROSPECTOS- GANO EXCEL- PARAMETROS CALIFICAR LISTA
4. TIBURON: Emprendedor, $- 1to1: T
3. DELFIN: Sociable, amable- Cofi, 1to1. D
2. BALLENA: Protectora, no tan amable- Coffe, 1to1. B
1. ERIZO: Analitica, critica, -1to1:
LLAMAR
LLAMADA EFECTIVA- CARLOS RUEDA-
Cuando tenemos porque generalmente hablamos con berraquera, como sucede con Bogota.
Se hacen muchas citas y pocos responden. Y eso sucede porque ustedes no creen en esto. Porque siguen en su zona de confort.
La culpa la tienes tu. Esa es una costumbre en Colombia, echarle la culpa de tus exitos o fracasos a otros, al gobierno, a la clase politica, a los ricos, a otros, pero nunca a ti.
Muchos estan a punto de tirar la toalla.
Preguntate si estas en la zona de confort, o si te da miedo llamar... Te da pereza hacer seguimientos. Pero te olvidas de tu porque.
En una empresa tradicional debes llamar hasta a 30 personas diariamente... Si haces 30 llamadas en un dia en 5 años son alrededor de 30 mil llamadas. y aqui te da pereza llamar a 10.
Eso es ser conchudo... No hay disculpas...
Alguno de ustedes tiene dudas de que esto se puede hacer, de que esto da resultados?
Si tienes un porque claro debes hacer lo que tienes que hacer: las cinco habilidades basicas: Contactar, Invitar, Presentar, Seguimiento, Cierre y Liderar (duplicar, apoyar).
Si tomaste la decision de ser Diamante, reflexiona un minuto y si te arrepientes, deja ya este negocio. De lo contrario, sigue, pero hazlo, CUMPLE TU PALABRA! No seas hipocrita. Esto es en serio. Esto no es un juego...
Si haces el trabajo correcto, el resto dejaselo a Dios, pero HAZLO!
EJEMPLO 1 DE UNA LLAMADA : TIPS PARA HACER EL NEGOCIO. A UN AMIGO
Soy de la linea descendente del diamante Pascual Duarte. Quien tiene 28 mil personas en su equipo.
Si tu estas aqui es porque alguien vio en ti algo para que lograras tus sueños. Esto, como saben, parece un grupo de oracion.
Carlos Rueda hacia 30 llamadas diarias durante 6 meses, de las cuales solo 20 en la semana las atendian de las cuales solo 10 personas acudian a las citas, y solamente 1 compraba el producto (su esposa, quien ni supo porque) y ganaba solo 500 mil pesos, se endeudo. Vivio asi 3 meses con su familia de 5 hijos. Llego al punto de tirar la toalla.
En cambio a Andres Guzman le iba superbien...Su esposa tomaba el producto. Noto que ella comenzo a preocuparse mas por las personas. Tambien,que se identificaba mas con la vision de la compañia.
Esa es tu vision hoy, llevar esa vision a todo el mundo.
Entonces, no presentes esto como un negocio, sino como una vision.
Por lo tanto, haz la llamada en forma natural.
Si vas a llamar a un amigo al que conoces hace mucho y tienes con el mucha empatia...
No le ofrezcas esto como un negocio.
Llamalo, saludalo en forma normal. Dile cual es tu porque y conectalo con su porque.
Dile, por ejemplo:
-Mira Andres, tu me conoces, sabes que tengo muchas deudas, los problemas que tengo, sabes que estoy cansado de mi trabajo, de obedecer ciegamenta a mi jefe, de no tener tiempo para mis hijos, etc... y hace mucho tiempo conoci a... (tu patrocinador)... una persona que perdio un brazo en su trabajo, quien a pesar de no tener experiencia salio adelante, y este hombre me presento una oportunidad en la cual yo quiero cambiar mi vida para tener tiempo para mis hijos y yo se Andres que tu tambien quieres tiempo para compartir con tu hija, y quiero que los dos construyamos algo muy poderoso. Se que juntos podemos lograr que tu alcances esa libertad de tiempo que necesitas, que cambies tu vida para tener tu empresa, tu centro ecuestre y tengas todas las vacaciones que quieras. Pero este hombre te contara en solo 40 minutos como hacerlo. Yo no soy la persona adecuada para contarte esto. Quiero que conozcas a este hombre, se llama Pascual... Y el solo puede reunirse el sabado a las 10 am o el lunes a las 7 pm, no hay mas. Que dia puedes. Y necesito que me digas ahora si quieres que cambiemos nuestras vidas. Te estoy llamando por que te aprecio. Esto es muy poderoso. Y dile que no estas esperando que le saques excusas. Que le diga sinceramente si va a ir o no a la cita, que dia y a que horas.
(Si la persona le pregunta: De que se trata... dile: Confia en mi.)
Si la persona acepta la cita, dile que lo esperas 5 minutos antes de la hora porque no hay otra oportunidad.
EJEMPLO 2. LLAMADA A UNA PERSONA ESCEPTICA:
Saludarlo en forma normal. Dile:
-Alvaro, ve, como hemos hablado en otras ocasiones, tu sabes que yo tengo 7 hijos y que hoy soy gerente de una empresa... y conoci una oportunidad con una empresa importantisima de otro pais, pero yo analice que como vos sos mas analitico que yo, quiero que nos sentemos con mi jefa. Una persona tenaz, tiene mucho conocimiento del sistema donde trabajamos, una mujer que investigo mucho sobre el mercado internacional. Esta mujer permitio abrir un poco mas mi vision y como tu eres muy analitico, quiero contar contigo, porque tu tienes 4 hijos y yo se que estas mamado de no ganarte lo que te mereces, y quiero que hagamos algo muy poderoso juntos. Y te adelanto, Alvaro, si tu y yo hacemos lo que tenemos que hacer en un año te puedes ganar 740 millones de pesos. Te interesa?
-La persona te dira: Si, ¿que hay que hacer?
Contesta:
-Mira, Alvaro, yo no soy la persona adecuada. Yo voy a llamar a mi jefa para confirmarle un espacio que ella me dijo en el cual tu puedas.
(Llamas a tu lider, le dices los espacios disponibles... )
Pero la persona, tan esceptica y e insegura como seguramente es te dira:
-¡Y de que se trata?
Respondele:
-Alvaro, tu confias en mi?
(Si te dice que no, contesta):
- Listo, Alvaro, no hay nada que hacer contigo, despues hablamos...
(Si le dice que si, listo. Dile que llegue 5 minutos antes a la cita porque ese es tu tiempo y nosotros lo vamos a respetar. Yo estoy haciendo esto porque se trata de mis sueños, y lo hare contigo o sin ti. Pero en realidad quiero que tu te unas a mi proyecto ( Edificala). Se que eres una persona muy analitica, honesta, seria, responsable..y que ademas quiere llevar bienestar a su familia. Me gustaria mucho trabajar contigo. Cuenta conmigo si quieres realizar tus proyectos.
DEBES PARTIR DEL PORQUE DE LAS PERSONAS Y DE TU PORQUE
Esto no se trata de coger el directorio telefonico, empezar a llamar y ofrecer un negocio.
Esto se construye desde la confianza, de llevar vision y mision, de compartir tu porque. Si no lo tienes claro, devuelvete, construyelo, visionalo, resumelo y ahi si arranca. Porque o si no no va a servir de nada tu trabajo. Debes llevarle tu vision, su propia vision y la vision de la empresa a esa persona. Y trata de comprometer a esa persona a convertir en realidad esa vision y mision como sea!
EJEMPLO 3. LLAMADA A UNA PRIMA
-Mira, Gloria, yo se que tienes un negocio pero cuanto llevas en ese negocio y sabes cuanto tiempo vas a tener que dedicarle a ese negocio? Toda tu vida. Vas a seguir siendo esclavo de ese negocio por muchos años y NUNCA vas a poder disfrutar de tu vida como te mereces. Quiero que sepas que conoci un verdadero negocio en el cual puedes hacer lo que tu quieres, lo que te gusta. De verdad podras ayudarle a tu familia. Quiero que conozcas a Andres, una persona maravillosa que ha dedicado todo el tiempo necesario para sacar adelante mis sueños. Yo quiero disfrutar de mi vida y quiero lo mismo para ti. Quiero que me acompañes en un proyecto maravilloso para quee hagamos feliz a mucha gente en Colombia y en muchos paises. Quiero mostrarte que estoy haciendo. Y, prima, no quiero que me saques disculpas, porque para el exito no hay excusas. De que te vas a llenar tu si sigues asi: de exitos o de fracasos?
Si la persona se firma, enseñale a hacer este negocio.
EJEMPLO 4.LLAMADA A UNA MUJER
Toda mujer que se precie quiere tener a su esposo en la casa mas tiempo con sus hijos.
Llama asi:
-Tu le quieres cambiar la vida a tu familia y quieres que tu esposo pase mas tiempo contigo?
Yo quiero que escuches una informacion valiosisima que a mi me cambio la vida.
Quiero ayudarte a que cambies tu vida.
Quiero que te sientes con una ama de casa como tu, una mujer con 7 hijos, que pese a ello pudo sacar el tiempo necesario para aprender lo que se necesitaba para tener a su esposo en su hogar y poder compartir mas tiempo con sus hijos. Hoy en dia su esposo renuncio despues de trabajar como gerente en una compañia multinacional por muchos años. Ya sus hijos no le preguntan cuando vale una hora de su tiempo para que comparta con ellos, porque se apoyo en un sistema en una compañia maravillosa y yo quiero que tu escuches esa informacion de primera mano. Pero llega temprano y no me falles, si dices si, cumplelo, si es no, es no.
Si tu postura es de inseguridad, la gente no ira a la cita. Transmitela a las personas que al hacer este negocio entraras a un equipo poderoso. Este proyecto no es para vender un cafecito: Es para transmitir una vision: Llevar bienestar y prosperidad a la gente. Por eso lo primero que debes de hacer es cambiar tu vision de este negocio. Si tienes sueños pequeños, alcanzaras poco. Si sueñas en grande, alcanzaras algo importante... ¡Te han dicho 100, 200 veces o 1.000 veces que no y ya te cansaste? Si alcanzas tus sueños eso te parecera mucho?Entonces, toma la decision y realiza las acciones que toque hacer...
ULTIMO EJEJMPLO (5) UN HOMBRE (UN DELFIN...)
-Mira, ya se que te gusta conocer mucha gente,muchas amistades, pero se que tambien tienes muchos sueños que cumplir. Quiero presentarte una mujer maravillosa y ademas, bonita, ella sabe mucho de una oportunidad grandisima para que salgas adelante y yo quiero que hagas parte de mi equipo, lo voy a llevar a conocer personas comprometidas en ayudar a muchas personas. Te interesa?
Listo, te pido dos favores: primero, agendate, no me vayas a salir con la excusa de que se te olvido. Segundo, la mujer de que te hable solo puede mañana a las 10 am o el lunes a las 3 de la tarde.
La persona podra contestarte:
-No es que no puedo.
-Contestale:
-Listo, despues hablamos, te lo pierdes, pero voy a llamarla a ver cuando puede sacar una cita la otra semana...
Al otro dia lo llamas y le dices:
-Hola Juan, ya hable con Michele y me dijo que tiene un espacio adicional por si te sirve, pero quiero saber si de verdad estas intersado. Si no, Juan, no me interesa. Porque yo voy a hacer este negocio, con vos o sin vos. Claro que prefiero que sea con vos, pero si no estas interesado o no puedes, no me hagas perder el tiempo. Que dices? Es mañana o nunca.
En este negocio no se trata de hacer 30 llamadas a ver si de pronto una persona va a la cita... No. Puede ser que llames solo a 10, pero trata de que de esas 10 TODAS vayan a la cita. No solo una...
Haz el ciclo del exito. Lee My gano plan. Cumple con lo que te comprometiste.
Cancion Happy.¡
RESUMEN DE LA TECNICA
1. Prospectar a la persona: Averiguar su horario, porque, si tiene familia o enfermos en su familia.
2. Hacer la lista de contactos.
3. Calificar al contacto.
4. Llamar:
Dependiendo de la persona, el punto B. puede cambiar:
Si es un familiar.
Si es un amigo
Si es una persona conocida
Si es un contacto en frio.
A. Saludar.
B. Conectar el porque de la persona con la oportunidad y tu porque.
C. Edificar a la persona que va a presentar.
D. Invitar dando dos opciones. Dar sentido de urgencia.
E. Confirmar los datos. Pedir la presencia 5 minutos antes.
5. PRESENTAR Y CERRAR
Antes de comenzar te pido que hagamos 4 acuerdos para la presentacion:
- Que nos concentremos en la presentacion por lo cual le pido que apaguemos el celular o lo pongamos en modo silencio o avion.
- Que te conectes con migo, con tu mente y tu corazon.
- Que si tienes alguna pregunta la anotes o memorices y las dejes para el final
- Que al final de la presentacion me digas sinceramente que viste en esta presentacion, que te gusto de ella.
Ademas, una pregunta importante antes de comenzar: Conoces que es Gano Excel?
Ahora si te voy a hacer la presentacion la cual comprende 4 aspectos: La compañia, el producto que distribuimos, el Sistema de distribucion y el Plan de pagos de Gano excel.
La compañia:
- Gano excel nacio en Malasia en el año 1995
- Fundada y presidida por el sr Leow Soon Seng
- Tiene presencia en mas de 70 paises
- En Colombia inicio operaciones en el año 2009.
- Contamos con 8 sedes corporativas u oficinas propias y gratuitas para los empresarios.
- Estas sedes se ubican en Cali, Medellin, Bucaramanga, 2 en Bogota (norte y sur) , Cucuta, Barranquilla y Pereira.
- Es Gran Contribuyente ante la DIAN desde el año 2012
- Esta regulada por la ley 1700 de 2013
- Es miembro de ACOVEDI (Asociacion Colombiana de Venta Directa9
- Tiene convenios corporativos con Banco de Occidente, Banco de Bogota y Efecty para el recaudo y con Servientrega para la distribucion.
La caracterizan 7 valores: Liderazgo, compromiso, unidad, integridad, calidad, excelencia e innovacion.
El producto que distribuimos:
El producto se llama Ganoderma Lucidum, un hongo que se da de manera natural en Malasia, un alimento muy completo con mas de 200 micro nutrientes de los cuales 150 son antioxidantes.
El sr. Leow Soong Seng despues de 30 años de investigacion logro obtener el extracto hidrosoluble le cual incorporo en productos de consumo masivo y habitual como es el cafe. Cuenta con el registro INVIMA.
Se trata de un cafe sano y delicioso, cierto?
El Sistema de distribucion:
El sistema de distribucion hace parte de una gran industria que cada vez tiene mayor numero de personas en el planeta y se llama el Network Marketing o las Redes de Mercadeo. Basicamente es un sistema de Recomendacion personal de manera efectiva.
- Como industria nacio hace mas de 60 años.
- Tiene flexibilidad en el tiempo (plan B)
- Tiene un sistema de formacion y duplicacion
- Requiere una baja inversion
- Tiene un sistema de distribucion que cualquier persona puede aprender y obtener con el excelentes resultados, a diferencia de la industria tradicional, elimina los intermediarios(mayorista y minorista), la publicidad y reparte la mitad de sus beneficios entre sus socios.
- Permite generar ingresos adicionales y alcanzar la libertad financiera
¿Si yo te demostrara que con este sistema puedes ganar esa cifra y mucho mas, harias conmigo este negocio?
El Plan de pagos:
Hay dos maneras en las cuales puedes asociarte con la compañia: Como consumidor o como empresario. De ambas maneras debes hacer una pequeña inversion con la cual podras obtener un codigo internacional, una oficina virtual, el acceso directo a las oficinas, el sistema de formacion, el respaldo de un equipo de trabajo, distribucion, recaudos y pagos de la compañia y adquirir el producto a un bajo costo. Con ese codigo segun el kit que elijas, la compañia te entrega un producto el cual podras consumir, compartir o vender a tus familiares o amigos.
Si lo haces como consumidor la inversion es de 237 mil pesos y tendras un paquete de 4 cajas de producto. Cada caja contiene 20 (3en 1) o 30 (clasico) sobres de cafe.
Si quieres ser un empresario podras hacerlo de la siguiente manera, segun las ganancias que quieras obtener: Si deseas ganar al 100% de tu inversion, deberas invertir 1.00o dolares en el paquete ESP3, ($2.872.000 pesos COP). Si deseas ganar al 50%, invierte 500 dolares en el paquete ESP2 , ($1.426.000 pesos COP). Si solo deseas ganar al 20%, invierte 250 dolares en el paquete ESP1, ( ($574.000 pesos COP).
Al vincularse como socio en la compañia inmediatamente vas a generar 12 formas de ganar con nuestro producto. Por motivos de rentabilidad y de tiempo, le explicare 4 de las 12 formas de ganar con la compañia y con base en el paquete ESP3, con el cual podras recuperar tu inversion al 100%, aunque puedes elegir tu inversion y en ese caso, simplemente se dividen las ganancias en los porcentajes adecuados teniendo como base el paquete ESP3.
Si haces la inversion del ESP3 recibiras 43 cajas de productos de los cuales te sugerimos que consumas algunos de ellos para que conozcas sus propiedades en tu salud. Una vez lo adquieras lo vas a compartir, recomendar y vender a personas de tu familia o amigos. Una vez tengas el producto lo que vamos a hacer es construir una red de consumo y distribucion del producto en forma ilimitada tanto en horizontalidad como en profundidad.
Te voy a mostrar como ejemplo, que solo con asociar a 2 personas en tu red de consumo podras comenzar a obtener ingresos inmediatos. Conoces 2 personas que conozcas en tu familia o entre tus amigos que esten enfermas, esten buscando una oportunidad de trabajo o de emprendimiento.
Pero tu puedes recomendar el producton no solo a 2 personas sino a muchas mas. El sistema de pagos se basa en una red binaria. Es decir, si dos personas se afilian debajo de ti, comienzas a ganar dinero. Luego, tu debes guiar a esas 2 personas a que hagan lo mismo que tu, para que a su vez afilien a otras 2 personas y asi sucesivamente se va construyendo la red de consumo y distribucion. Cada par de personas que se afilien con tigo, contando de arriba hacia abajo en el grafico se llama una Generacion. Asi, la empresa te paga hasta una Quinta generacion de personas afiliadas debajo de ti.
En que lugar de la red del ejemplo te gustaria ubicarte: arriba, abajo o en la mitad?
La primera forma de ganar se llama Ganancia Directa y equivale al 15% de la inversion de cada uno de las dos personas que afilies. Es decir, 420 mil pesos COP por cada lado, sumando las dos personas te de 840 mil pesos por solo afiliar a 2 personas.
¿Ese dinero te puede servir para algo?
La segunda forma de ganar se llama GEN5 O BONO DE INICIO RAPIDO, consiste en que la compañia te va a ir pagando por cada generacion de personas que vayas vinculando en tu red en un porcentaje segun el nivel en que se encuentre. En la primera generacion te paga el 15% del paquete que adquiera tu socio, en la segunda, tercera y cuarta generacion el 2% y en la quinta generacion, el 4%. Asi, como ves en el cuadro:
Para la 1a generacion: Ganas el 15% de $2.872.000= $420.000 x 2 personas= $840.000
Para la 2a generacion: Ganas el 2% de $2.872.000= $56.000 x 4 personas= $224.000
Para la 3a generacion: Ganas el 2% de $2.872.000= $56.000 x 8 personas= $448.000
Para la 4a generacion: Ganas el 2% de $2.872.000= $56.000 x 16 personas= $896.000
Para la 5a generacion: Ganas el 4% de $2.872.000= $112.000 x 32 personas= $3.584.000
Suma parcial $5.992.000
La tercera forma de ganar se llama Compensaciones binarias o por puntos convertibles en dinero.
Al asociar a 2 personas con un paquete ESP3 vas a obtener 500 puntos (PV) por cadad uno de ellos, convertibles en dinero. Por cada persona que adquiera ese paquete en tu red, sin importar el nivel, es decir si es en 1a, 2a, 3a, 4a o 5a generacion, vas a obtener 500 puntos por ella. Si sumamos las personas debajo de tu red hasta la 5a generacion serian 31. Por cada 500 puntos vas a obtener 238.000 pesos, si son 31 personas, en subtotal en esta 3a forma de ganar son $7.378.000 .
Todas las formas de ganar son permitidas, simultaneas y acumulables, de modo que hasta el momento , con estas 3 primeras formas de ganar obtienes:
GEN5 O BONO DE INICIO RAPIDO $5.992.000
Compensaciones binarias $7.378.000
Subtotal $13.370.000
La cuarta forma de ganar se llama Compensaciones binaria por recompra. Se trata de una recompra mensual de 4 cajas de producto (Costo fijo) que cuesta $232.000 y te da 48 puntos.
Con este sistema ganaras dinero pasivo segun el numero de personas o equipo debajo de tu red.
Si tienes 10 personas en tu red al lado izquierdo y 10 al lado derecho, recibiras $190.400
Si tienes 100 personas en tu red al lado izquierdo y 100 al lado derecho, recibiras $2.284.800
Si tienes 1.000 personas en tu red al lado izquierdo y 1.000 al lado derecho, recibiras $22.848.000
Crees que ese dinero podria impactar positivamente tu vida y la de tu familia?
Ahora, dime sinceramente, ves o no ves aqui una oportunidad de negocios?
Si midieras tu vision de la oportunidad de 1 a 10 con que numero la calificarias?
Estas listo para arrancar conmigo y con mi equipo este negocio?
Si no crees estar totalmente listo, que crees que te falta para tomar esa decision?
6. USAR HERRAMIENTAS
El uso correcto de cada una de las herramientas descritas a continuacion es un arma contundente para hacer un buen seguimiento.
Productos
Presentacion servilleta
DVD
Opens
Supsersabados
Eventos regionales
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Productos
Son nuestra principal herramienta, ten siempre contigo nuestro Gano Cafe 3 en 1 al momento de presentar la oportunidad, compartela siempre en tus Coffe Break. Tenemos para ti, una amplia gama de productos que incluyen suplementos dietarios, capsulas y productos para el cuidado personal, todos con extracto de Ganoderma Lucidum.
Presentacion servilleta
Te permitira presentar nuestra compañia, industria y negocio de una manera breve, practica y al mismo tiempo contundente, con la garantia de que en ella se encuentra contenida toda la informacion que tu prospecto necesita para comenzar a construir una organizacion solida.
DVD
Con estos videos conoceras de manera mas detallada nuestra filosofia, nuestra materia prima y nuestras instalaciones asi como videos de nuestros eventos mas representativos.
- corporativo
- historia
- Procesos de Ganoderma Lucidum
- Experiencia Malasia 2016
- Convencion gano excel 2016
- Basicos y tutoriales
Opens
Son eventos cortos desarrollados semanalmente en lugares destinados por , en donde tendras la oportunidad de traer a tus invitados y presentarles tu negocio de una manera profesional y con las herramientas audiovisuales que necesitas para optimizar la experiencia .
Supsersabados
Son eventos mensuales que concentran gran cantidad de asistentes, en ellos se imparten charlas, testimonios y coaching vitales para el fortalecimiento empresarial, tambien se presentan las promociones vigentes y se constituyen en un escenario propicio para generar cierres efectivos.
Eventos regionales
Son eventos encaminados y enfocados en el crecimiento personal y el liderazgo de nuestros Vendedores Independientes, se realizan 1 vez al año y su direccion puede ser uno o dos dias; los entrenamientos son brindados por lideres Diamantes superiores, en algunos casos estaran tambien a cargo de entrenadores invitados.
7. SEGUIR EL SISTEMA
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